>



صحيفة روز اليوسف

رئيس مجلس الإدارة
عبد الصادق الشوربجي

رئيس التحرير
أحمد باشا

26 مارس 2019

أبواب الموقع

 

المقالات

قاعدة الـ250

4 مارس 2019

بقلم : م. زياد عبد التواب




جوجيارد هو مندوب مبيعات سيارات شهير فى الولايات المتحدة الأمريكية قام بتأليف كتاب فى أواسط السبعينيات من القرن الماضى بعنوان «كيف تبيع أى شىء لأى إنسان» الكاتب يتحدث عن تجربته الشخصية كأفضل بائع سيارات فى الولايات المتحدة لعشرات السنين....بالطبع الكاتب يتحدث عن الصدق والأمانة فى عرض المنتج وأيضا فى الدأب واللطف فى التعامل مع الزبائن ولكن الفكرة الرئيسية وجوهر أسلوب البيع لديه يعتمد على قاعدة أسماها قاعدة الـ 250....يتحدث الكاتب قائلا إنه لاحظ كثيرا أعداد الضيوف المدعوين إلى حفلات الزفاف فوجد أن العدد يكون فى حدود الخمسمائة مدعو.....وبالطبع يتم ذلك مناصفة بين العروسين ....فيكون للعريس أن يدعو250 فردا وللعروس كذلك.....من هنا أتى بقاعدة الـ 250 والتى يعتقد فيها أن لكل فرد دائرة من الأهل والمعارف المقربين التى تصل إلى حوالى 250 شخصا...فإن استطاع أن يستقطب أحد العملاء أوالزبائن ويبيع له سيارة ويطلب منه أن يأتى له بمعارفه وستكون له نسبة عن كل سيارة تباع من خلاله فهو بهذه الطريقة لا ينظر إلى الزبون على أنه فرد واحد ولكن على أنه زبون وأيضا عميل يساعده فى التسويق وجلب المزيد من العملاء... يتحدث أيضا على أن مهنة بيع السيارات ليست مهنة سهلة ولا هى سلعة يتم شراؤها كل يوم فيقول لو أن كل زبون أقنع 10 % من معارفه بالحضور إلى معرض السارات واستطاع جو إقناع 10% منهم فإنه يستطيع من خلال ذلك إلى النظر لكل زبون على أنه زبون قد اشترى سيارة، كما أنه قد أرسل إليه أربعة زبائن آخرين للغرض نفسه.....الفكرة جدية وهى ليست جديدة ولكنها تعتمد ببساطة على حسن المعاملة والتحفيز للزبائن ليتخطى دورهم دور المشترى.....تأملت تلك الاستراتيجية عندما أعدت قراءة الكتاب منذ عامين تقريبا ونظرت إلى دائرة المعارف فى عصر المعلومات والاتصالات وشبكات التواصل الاجتماعى فرأيت ان الـ250 فردا يصل عددهم هنا إلى خمسة آلاف صديق كحد أقصى على فيس بوك...يمكن من خلالهم وبهم التأثير فى مئات الآلاف من المتابعين ومن أصدقاء الأصدقاء...الأمر الذى يمكن استخدامه فى الأغراض التجارية أو للاستقطاب السياسى وخلافه... ولكن عند الدعوة لحفل الزفاف فلن يدعو أى منا أيا من هؤلاء الأصدقاء وسيكتفى بوضع صورة له وينتظر إرسالهم لإشارات الإعجاب فقط.







الرابط الأساسي


مقالات م. زياد عبد التواب :

العلم الكئيب
لازم نحطم معلش
أن تكون مصريًا
وطن رقمى
أخلاق الفراعنة
الفرح شاطر والحزن أشطر
نيوزلاندا
البرتقالة
الإدارة بالأهداف
التنمر الإلكترونى
إرهاب المقشة
كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر فى الناس؟
دع القلق وابدأ الحياة
حماية المستهلك إلكترونيًا
التحفيز المجانى
وفاة السوشيال ميديا
قرص فوار
باخوم
متى نتعلم؟
اللاعبون
حرب الروبوتات
يكفى خمسة
الدقيقة الأخيرة قبل الانفجار
الحقيقة فين
غرائب الذكاء الصناعى
الانكشاف
القضاء الإلكترونى
السلوك والإدراك
الكتاب المفتوح
التعدد أداة النضج
كيف تعيش مائة عام؟
التفكير والعاطفة
الخروج الآمن من «الفيس بوك»
قابيل وهابيل الإلكترونى
عدم الانحياز الإلكترونى
كتاب الوجه.. شتاء 1971
الاستراتيجية الوطنية لكل شىء
50 سنة كتاب
الألوسى السيبرانى
الإرهاب الإلكترونى
«نور حياة»..
السموم الإلكترونية
السروال
وماذا بعد؟!
الخبر
أقوال
النقود
المسجد والكنيسة
نقطة واحدة
W W W
W W W
عام جديد
الكاتب الشبح
قراءة الشائعات 2-2
قراءة الشائعات 1-2
بحث 2018
هجوم متكرر
التواصل غدا 2/2
ابن عربى
التواصل غدًا «2/1»
قادرون باختلاف
الاستراتيجية الوطنية للأمن السيبرانى
وقت الفراغ
لعب عيال
التدخين المفيد
محمد أنور السادات
1918
فوق قمة الهرم
فقه الطابور
كيف تفسد حياتك؟!
ماسلو
نصف مليار
سنتان
التدفق
إفريقيا 2018
الكتلة الفعالة
سيدنا موسى «2»
سيدنا موسى
الكلمة تقتل
الوسيط
شفافية الفيسبوك
الفعل والقيمة والوسيلة
المستقبل
أمس واليوم والغد
تأثير الفراشة
الفوائد
سيدنا موسى
بديل التليفزيون
1971
الانتقاء
الحكاية وما ليس فيها 2-2
الحكاية وما ليس فيها 1-2
شهيد الإنسانية
القراءة الرشيدة
الأدلة الرقمية
مغول عصر المعلومات
فن الحرب
نراكم العام القادم
لماذا الشباب؟
العمل على التوازى
أن تكون إلكترونيا
الزائر
المنتدى
الرعاية الصحية الأمريكية
مليم أحمر
متلازمة جينوفيزى
مزرعة الحيوانات
رقم خاص
نظرية الشباك المكسور
ساعة رولكس
الإلكترونى والرقمى والافتراضى
الطبيب الإلكترونى
حكاية كل يوم
عصر الحكمة
الواجهة
المخدرات الرقمية
أرقام مفزعة
أسئلة
حرب الدقائق الست
وظائف المستقبل
اتصل ولا تنتقل
الكتاب المسموع
التكنولوجيا يأكل بعضها بعضا
إدارة الفيل الكبير
ربع ساعة
ديمقراطية المستقبل
الوفاة الإلكترونية
75%
حقوق الإنسان الإلكترونية
السبيكة النقية
عاش هنا
شظايا النصوص
الفجوة الرقمية
حوكمة الإنترنت (2/2)
حوكمة الإنترنت (1/2)
الغاية أم الوسيلة
ماذا لو
الجيل الرابع
الشروع غير مشروع
الويب الدلالى (ويب 3)
الشيزوفرينيا الإلكترونية
18+
العمر لحظة
تكلفة الأمن
الأكل الإلكترونى
بارانويا فيس بوك
تدخين الإنترنت (2)
تدخين الإنترنت(١)
المحمول وسنينه
الإنترنت وشبكات أخرى
قراءة الأرقام «3»
قراءة الأرقام (2)
قراءة الأرقام (1)
الحرية والضرر
جوجل والشطرنج
منحنى الجرس
كارت بوستال
القمامة الإلكترونية
الزمكان الإلكترونى

الاكثر قراءة

اليونيسكو تكرم الباحثة المصرية منة الصيرفى لتميزها فى مجال البحث العلمى
مورينيو: زهقت من الكلام عن «ميسى» و«رونالدو»
حلاوتهم تحكى 4 مشاهد لنجاتها من حادث الدرب الأحمر الإرهابى
فرقة كورية تغنى «3 دقات» بالعربية
ع الماشى
متجر بريطانى يوظف لصوصا لسرقته
كراكيب

Facebook twitter rss